La tecnología, el análisis de datos y un nuevo perfil de asesor inmobiliario marcaron la primera jornada de la Convención Internacional REMAX Paraguay 2026. El encuentro reunió a referentes globales de la compañía y dejó una conclusión clara: el futuro del sector estará menos ligado a la intermediación y cada vez más a la consultoría estratégica, sin perder el valor del factor humano.
La inteligencia artificial ya no es una promesa para el negocio inmobiliario; se está convirtiendo en una de las principales ventajas competitivas para quienes buscan vender más, asesorar mejor y tomar decisiones basadas en datos. Sin embargo, en un mercado donde la compra de una propiedad sigue siendo una de las decisiones más emocionales de la vida, la tecnología no reemplaza al factor humano, sino que lo potencia.
Esa fue una de las principales conclusiones de la primera jornada de la Convención Internacional Remax Paraguay 2026, en la que referentes internacionales coincidieron en que el futuro del sector estará marcado por la integración entre inteligencia artificial, análisis de datos y un nuevo perfil de agente inmobiliario, cada vez más consultivo, estratégico y especializado.
El encuentro también dejó una señal contundente sobre la posición que ocupa Paraguay dentro de la red inmobiliaria más grande del mundo. A 15 años de su llegada al país, Remax Paraguay ya se ubica en el puesto número 10 entre 124 países por cantidad de agentes y en el séptimo lugar a nivel mundial por crecimiento en incorporación de brokers y agentes durante el último año, cifras que reflejan la acelerada profesionalización y expansión del mercado inmobiliario nacional.
Números de un mercado en expansión. Más allá de las conferencias, la convención dejó cifras que permiten dimensionar la evolución del negocio.
Según los datos presentados por la compañía, el 63 % de los clientes prefiere la marca Remax mientras que 1.100 de los 1.700 agentes que integran la red en Paraguay ya fueron distinguidos por su desempeño, un indicador del grado de profesionalización alcanzado.
A ello se suma un dato que llamó la atención de los asistentes. Y es que las comisiones crecieron más del 54% desde junio de 2025, reflejando un mayor dinamismo comercial y una expansión sostenida de las operaciones.
Otro indicador que muestra la evolución del sector es el liderazgo femenino. Actualmente, el 56% de la red de agentes está integrada por mujeres, consolidando una participación creciente en uno de los segmentos más competitivos del mercado.
Para César Cáceres, presidente de REMAX Paraguay, el próximo desafío pasa por fortalecer la cultura organizacional. “Estamos trabajando diariamente para lograr la cultura de la excelencia. Cada broker representa una historia de éxito para ser contada en la familia, con los amigos y para seguir creciendo juntos”, expresó.
La IA acelera el negocio. Uno de los expositores más esperados fue Jan Repa, vicepresidente de área de Remax LLC, quien planteó que el futuro no será una competencia entre personas e inteligencia artificial, sino una alianza entre ambas.
“Una desventaja de la IA, comparada con los humanos, es que no existe un rango emocional y el robot no puede reemplazarle”, sostuvo.
Su exposición puso el foco en una realidad latente en el negocio inmobiliario. Una vivienda puede analizarse con datos, algoritmos y modelos predictivos, pero la decisión final continúa estando profundamente vinculada a las emociones, los proyectos familiares y la confianza.
Por eso, explicó, la inteligencia artificial debe entenderse como una herramienta para potenciar el trabajo del agente, mejorar la calidad de la información disponible y optimizar la toma de decisiones.
El nuevo agente inmobiliario. Otro de los mensajes recurrentes de la convención fue que el perfil del asesor inmobiliario está cambiando.
El agente del futuro ya no competirá únicamente por mostrar más propiedades, sino por interpretar mejor el mercado, analizar información, asesorar inversiones y acompañar a los clientes en decisiones patrimoniales cada vez más complejas.
En ese contexto, la IA permitirá automatizar tareas administrativas y operativas para que los profesionales dediquen más tiempo a la negociación, el análisis y la construcción de relaciones de confianza.
La excelencia como hábito. Desde Argentina, Mario Castro, reconocido como el Team Leader número uno del mundo durante cuatro años consecutivos, dejó uno de los mensajes más inspiradores de la jornada.
Para el especialista, la excelencia no depende del reconocimiento ni del volumen de ventas, sino de la disciplina diaria y de la capacidad para conectar con las personas. “Además, se debe tener en cuenta que el mercado siempre cambia, la competencia crece y existe potencial de crecimiento y aprendizaje”, refirió.
Su intervención invitó a los asistentes a prepararse para un mercado cada vez más competitivo, donde la actualización permanente será un requisito para mantenerse vigente.
La mente, el principal activo. La mirada más humana llegó de la mano de Lilibeth Tavares, Broker Owner de Remax Synergy I & II en Chile. “Vengo de un mundo donde todo tenía que cuadrar; pero la vida no siempre cuadra”, expresó al compartir su experiencia profesional.
Durante su presentación sostuvo que la propiedad más importante que administra un agente no aparece en ningún catálogo ni portal inmobiliario. Es su propia mente.
A partir de esa idea desarrolló conceptos vinculados al diálogo interno, la gestión emocional, el propósito y la disciplina, recordando que el crecimiento profesional comienza mucho antes que una operación inmobiliaria.
Más allá de las cifras y los reconocimientos, la Convención Internacional Remax Paraguay 2026 dejó entrever que el mercado inmobiliario está entrando en una nueva etapa, en la que la inteligencia artificial, el análisis de datos y el talento humano convivirán para ofrecer un asesoramiento más estratégico y generar mayor valor para quienes buscan invertir, desarrollar patrimonio o tomar decisiones de largo plazo.