En ocasiones, una operación se cae, aunque parezca estar ya cerrada. Como agente inmobiliario, te preguntas qué falló; por qué el cliente se retiró abruptamente; ¿habrás dicho o hecho algo mal? César Cáceres, presidente de RE/MAX Paraguay, comparte estos consejos que te ayudarán a concretar la negociación.
1. Venta profesional: Al mostrar su casa, recuerde que el comprador la visualizará como su próximo hogar, por ello es indispensable generar el ambiente perfecto, al mínimo detalle. Hoy en día, la compra de una casa ya no es una compra por impulso, es una compra profesional, por lo que se debe vender en forma profesional.
2. La primera impresión: La primera impresión de su casa es fundamental a la hora de querer venderla. Trate que luzca lo mejor posible a la hora que los compradores la visiten. La inversión es mínima para hacerla lucir presentable, lo ideal sería pintarla (colores neutrales). El buen estado de la fachada es sumamente importante. Si cuenta con un jardín delantero, el césped debe estar bien cortado, así como las plantas y arbustos bien cuidados.
3. Iluminación y grifería: Chequee siempre que todas las luces funcionen perfectamente. Caños que gotean sugieren griferías y cañerías en mal estado.
4. No trabe una posible venta: Si en su casa hay puertas defectuosas de alacenas o roperos, tómese el tiempo para arreglarlas. Esto le dará una mejor impresión de su propiedad al interesado.
5. Cocina deslumbrante: El ambiente más importante de la casa es la cocina. Una cocina oscura o demasiado cargada puede matar una venta.
6. Ambiente ordenados y seguros: Si tiene hijos pequeños, no olvide juntar sus juguetes. Chequee que en los pasillos, escaleras y ambientes no haya alfombras resbaladizas o elementos que puedan ser peligrosos.
7. Una casa fresca: Las ventanas abiertas y una buena ventilación transmiten frescura en el hogar. Permite que el sol entre en la casa, muestra al máximo la luminosidad del hogar.
8. Armarios: Los armarios son muy importantes en una vivienda y bien ordenados revelan la capacidad real.
9. Baños que brillan: Los baños venden casas, por lo tanto, hágalos brillar. Chequea y en caso de ser necesario repara lo que no esté en buenas condiciones. Tus mejores toallas, una atractiva cortina para la bañera, un buen aromatizador, son la mejor propuesta.
10. Luz de noche: Si muestras tu propiedad durante la noche, no olvides que la buena iluminación es fundamental. La luz transmite vida y calidez, tanto en el interior como en el exterior. Intenta más que alumbrar, deslumbrar, y para ello necesitas que todas las luminarias funcionen perfectamente.