Cuando nuestra idea compite con otras miles por fondos, inversores, aliados o clientes. ¿Cómo convencemos a los demás de que es tan increíble como la vemos nosotros? Ese es uno de los desafíos más grandes que tienen los emprendedores.

Millones de ideas, miles de personas y cientos de empresas nuevas se crean y destruyen día a día con el sueño de poder convertirse en el caso de éxito de las startups.

Para que estas ideas se conviertan en startups y estas startups se vuelvan exitosas se necesitan muchas cosas. Fondos, inversores, aliados, clientes. Convencer a personas de que vean el mundo de la manera en la que ustedes lo ven, que tu producto es el indicado, es el desafío más importante que un emprendedor tiene.

Increíbles desarrollos, excelentes emprendedores, proyectos que podían llegar muy lejos quedaron por el camino por un gran problema: No saber comunicarlo.

El éxito de una presentación se basa en las horas invertidas en pensar en los puntos claves que tocar (y cuales no tocar) y también en la cantidad de veces que uno presenta y practica. Requiere de disciplina y de una metodología, en las startups esta metodología se llama Pitch.

El pitch es un standard en el mundo comercial y es un formato de presentación rápida, normalmente de 5 minutos, pero muy efectivo. Permite brindar una mirada de los puntos más relevantes para un potencial jugador clave en tu proyecto como Venture capitals o inversores ángeles.

Como toda metodología existen pasos y buenas prácticas para ayudarte a construir esa historia de 1 millón de dólares:

- El contexto. Uno abre la puerta al mundo del que uno va a hablar, es la introducción al universo de tu startup. Imaginate si sos uno de los 20 pitches que va escuchar tu audiencia. Lo que querés es que en los primeros segundos ellos sepan de qué mundo venís.

- El problema. Es necesario definir cuál es la problemática que se está resolviendo y demostrar la necesidad de tu producto o servicio.

- La solución. Acá entra tu startup, el superhéroe o la superheroína del momento. Es importante invertir en una buena presencia de marca, busquen un diseñador local que les dé una mano y no tengan miedo de invertir en su logo que probablemente les acompañe por mucho tiempo.

¿Cómo funciona? En esta parte de la presentación se tiene que explicar cómo funciona su solución. La mejor manera de hacerlo es de manera narrativa sobre la experiencia del usuario utilizando imágenes, videos o hasta demos.

- Tracción o impacto. Validar tu historia con un caso de éxito siempre es útil ya que permite visualizar tu solución de manera objetiva y aplicado a la vida real en situaciones reales.

- Modelo de negocio. Es importante detallar cómo tu producto va a llegar al mercado, a qué costo y cuál es el potencial de ingresos. Dedicar tiempo a este aspecto comercial marca la diferencia entre emprendedores con buenas ideas y emprendedores con buenas empresas.

- El equipo. Mencionar a integrantes claves, sus roles en la startup como administrativo, desarrollador, vendedor. También es un buen momento para mencionar aliados como incubadoras, mentores o redes de apoyo.

- La visión. El porqué ustedes y el porqué ahora. Es la propuesta de valor intangible que representa una verdadera oportunidad única para cualquiera, es el momento y el lugar para apostar en tu proyecto.

Con estos 8 pasos tu pitch tiene todo lo que necesita para competir en las grandes ligas, pero por sobretodo vas a estar listo para llevar eso que empezó como una inspiración, una motivación o una idea, a una startup o emprendimiento que pueda redefinir las reglas del juego y convencer a una o más personas a invertir en vos.

* Eric Dijkhuis es un emprendedor apasionado, emprendedor social y estudiante de Medicina. Fundador de Po Paraguay, fue reconocido como Innovador menor de 35 por el M.I.T en el 2018 e Impact Fellow de Singularity University. Le tocó acompañar a más de 500 emprendedores en el desarrollo de sus presentaciones de pitch.

Este contenido forma parte de Series Conecta by Tigo Business, una plataforma de inspiración y formación para emprendedores desarrollada en alianza con KOGA.Ve la charla completa en LINK y encontrá más contenidos como este en conecta.tigo.com.py